Performans Pazarlama (Performance Marketing)
Doğru Hedef Kitleye Ulaşmak
Ünsal Abuşoğlu’na göre Yapılan analizler, ölçümlemeler ve online segmentasyon stratejileriyle esas olan doğru hedef kitleye ulaşmaktır. Bahsettiğim üzere segmentasyonu genel pazarlama esaslarına ek olarak online platformda da detaylandırmak (durumsal segmentasyon) daha doğru olacaktır.
Doğru Hedef Kitleyi Siteye Çekmek
Ünsal Abuşoğlu’nun belirtiğine göre esas olan hedef kitlemize ulaştıktan sonra sitemize çekip ilgili goale yönlendirebilmektir. Bu konuda bize en yardımcı olan online marketing modeli arama motoru pazarlamasıdır.Nedeni ise pull marketing stratejileriyle arz ve talebin buluşmasını sağlar.Amaç doğru hedef kitleye reklamımızı en etkili bir şekilde gösterip rakiplerden önce bizimle iletişime geçmesini sağlamaktır.Doğru hedef kitleyi sitemize çektikten sonra amaç onu en verimli şekilde sonuçlandırabilmektir.
Doğru hedef Kitleyi Sonuca Yönlendirmek
Burada Ünsal Abuşoğlu’nun dikkati çektiği husus, doğru hedef kitleyi sitemize çektikten sonra maksimum verim/sonuç elde edebilmek.Belirlemiş olduğumuz bir goal varsa;onunla sonuçlandırmak.( satış,başvuru formu doldurmak vs.)Bunu da yapabilmek adına işimizi minimum şansa bırakalım diyoruz ve bu doğrultuda bazı testler analizler yapıyoruz.(görme alanı, A/B,Çok değişkenli testler vs) Özet olarak conversion marketing adı altında yaptığımız bu testler sonucunda da maksimum verim alacağımız içerik ve form yapılarını(hedeflenmiş sayfa yapılarını) belirliyor ve conversion oranlarını arttırmayı hedefliyoruz..
